Lingua
Se sei arrivato a leggere questo articolo, probabilmente hai già letto qualcuno degli altri articoli del nostro cluster sul cambio casa: le tre strategie possibili, gli errori di valutazione, i tempi del preliminare, il metodo per vendere bene, i casi reali. Hai il quadro teorico in testa.
Adesso resta una sola domanda: "da dove parto concretamente?"
Te lo diciamo senza giri di parole: il punto di partenza giusto è la valutazione realistica della tua casa attuale. Non la ricerca della casa nuova su Idealista, non il calcolo della rata del mutuo che potresti permetterti, non la valutazione di se conviene vendere adesso o aspettare. Tutto questo viene dopo. Prima di tutto, devi sapere quanto vale realmente quello che hai.
Sembra una banalità ma non lo è. Senza un dato realistico sul valore della tua casa attuale, tutto il resto del ragionamento è sbagliato in partenza. Ti facciamo qualche esempio concreto.
Senza valutazione realistica, non puoi sapere quale casa nuova puoi permetterti. Magari pensi che la tua casa attuale valga 250.000 € e cominci a guardare case nuove da 300.000 € contando di metterci 50.000 € di tuoi risparmi. Poi vai in agenzia, fai la valutazione, e scopri che la tua casa vale 220.000 €. A quel punto hai due alternative spiacevoli: o cambi target di casa nuova al ribasso (rinunciando alle aspettative), o rinunci all'operazione perché non quadra.
Senza valutazione realistica, non puoi pianificare i tempi del preliminare. La durata giusta cambia molto in base al prezzo e alla facilità di vendita della tua casa. Una casa "in target di mercato" ben prezzata si vende in 2-3 mesi: puoi permetterti tempi del preliminare brevi. Una casa "borderline" può richiedere 5-7 mesi: serve un preliminare più lungo. Senza il dato di partenza, scegliere i tempi è un tiro al buio.
Senza valutazione realistica, non puoi negoziare con i venditori delle case nuove. Se ti innamori di una casa da 350.000 € contando di mettere 250.000 € della tua casa attuale ma in realtà ne vale 220.000, non hai la liquidità che pensi. Le tue trattative sulla nuova casa partono falsate.
Senza valutazione realistica, non puoi prendere la decisione "vendere o non vendere adesso". Magari il momento sul mercato non è ottimale per la tua zona e tipologia, e aspettare sei mesi ti farebbe incassare 15.000 € in più. Oppure è un ottimo momento e aspettare ti farebbe perdere occasioni. Senza il dato, non puoi sapere quale dei due scenari è il tuo.
Il nostro sopralluogo di valutazione è il primo passo concreto che ti proponiamo. È gratuito, senza impegno, e dura circa 30-45 minuti. Vediamo come funziona in pratica.
Prima del sopralluogo. Ci scrivi (con il modulo di stima sul sito o per email) indicando l'indirizzo della casa, una descrizione di base (metratura, numero di camere, tipologia), e qualche disponibilità. Ti contattiamo entro 24 ore lavorative per concordare il giorno e l'ora.
Durante il sopralluogo. Veniamo da te (in coppia, di solito Maria si occupa della relazione e Sebastian degli aspetti tecnici). Vediamo la casa stanza per stanza, controlliamo metratura, stato degli impianti, classe energetica, eventuali criticità (umidità, infissi vecchi, conformità urbanistica). Ti facciamo qualche domanda sulla storia della casa: quando è stata costruita, quali ristrutturazioni sono state fatte e quando, come è la zona dal tuo punto di vista. Facciamo qualche foto per la nostra documentazione interna. Ascoltiamo le tue motivazioni: perché stai pensando di vendere, in che tempi, cosa cerchi nella casa nuova.
Dopo il sopralluogo. Lavoriamo qualche giorno sui dati. Confrontiamo la casa con compravendite recenti reali della zona, valutiamo le criticità e i punti di forza, calibriamo il prezzo in funzione del momento del mercato e dei tuoi obiettivi (massimo prezzo o massima velocità).
La consegna della valutazione. Ti contattiamo per condividere il risultato. Non un numero secco, ma una forbice di valori: per esempio "tra 165.000 e 180.000 €". I 15.000 € di forbice rappresentano i diversi scenari possibili. Te li spieghiamo uno per uno: se metti la casa al limite alto, tempi più lunghi (8-12 mesi) e massimo valore. Se la metti al limite basso, tempi rapidi (2-4 mesi) ma rinunci a qualche migliaio di euro.
Da quel momento, la decisione è tua. Puoi decidere di procedere con noi, di valutare con altre agenzie, di aspettare, di non fare nulla. Quella che hai ricevuto è una fotografia onesta della tua situazione, niente di più e niente di meno.
Se la valutazione ti convince e decidi di affidarci la vendita, partiamo con il metodo completo che applichiamo a tutti i nostri immobili.
Facciamo le verifiche tecniche e documentali necessarie (conformità urbanistica, catastale, impianti, APE). Realizziamo materiale promozionale di qualità: servizio fotografico professionale, video, virtual tour, descrizione contestuale curata. Pubblichiamo prima sui nostri canali social per intercettare la rete di acquirenti caldi, poi sui principali portali immobiliari. Filtriamo i potenziali acquirenti: capiamo se hanno mutuo, se devono prima vendere altro, se hanno tempi compatibili. Organizziamo le visite. Gestiamo la trattativa quando arrivano le proposte. Seguiamo il preliminare e ti accompagniamo fino al rogito.
Tutto questo, dalla firma dell'incarico al rogito, senza che tu debba pagare nulla durante il percorso. La provvigione viene pagata solo al momento del rogito (le percentuali standard di mercato sono tra il 3% e il 5% + IVA), e solo se la vendita si conclude effettivamente. Lo facciamo perché crediamo che il nostro lavoro debba essere pagato solo quando porta il risultato.
Per fissare il sopralluogo di valutazione hai due opzioni semplici.
📖 OPZIONE 1 — RICHIEDI LA VALUTAZIONE ONLINE:Compila il modulo di stima sul nostro sito — ti contattiamo entro 24 ore lavorative
OPZIONE 2 — Scrivici via email.info@msimmobili.com, indicando l'indirizzo della casa, una descrizione di base (metratura, camere, tipologia), e un paio di giorni e fasce orarie in cui sei disponibile per il sopralluogo.
Da quel momento sei nelle nostre mani, e ti accompagniamo passo per passo.
Per chi cerca approfondimenti sul cambio casa o sui temi della vendita immobiliare:
Questo sito è protetto da reCAPTCHA e si applicano le norme sulla privacy e i termini di servizio di Google.